REDEFINIR EL VÍNCULO ENTRE UNA MARCA DE VENTA DIRECTA Y SUS REVENDEDORAS

Desafío

Diagnosticar las causas detrás del bajo desempeño de una empresa de venta directa uruguaya adquirida por una marca global, con resultados muy inferiores a los de otros mercados, y definir un plan de acción sostenible.

Abordaje

Realizamos entrevistas a referentes internos, un estudio cuantitativo para entender la categoría desde la mirada del público y encuentros online con consumidoras y revendedoras para identificar tensiones y oportunidades. Cerramos con un workshop de alineación con el equipo directivo.

Resultado

El proceso reveló los principales puntos de fricción entre la marca y su red de venta, y dio lugar a un plan estratégico de corto, mediano y largo plazo para revitalizar la relación con la fuerza de venta y mejorar el desempeño comercial.